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Definición

Equipo de personas de una empresa que desarrolla la actividad de ventas. También se le denomina equipo comercial. El personal de ventas sirve para que la empresa capte y se relacione con los clientes. El vendedor es el que aporta la primera información sobre el cliente, lo que implica que la empresa tiene que esforzarse al máximo a la hora de diseñar su equipo de vendedores. Se tendrá que tener en cuenta los objetivos, su estrategia, estructura, tamaño, retribución, las cuotas de venta y la asignación de vendedores a los distintos territorios, así como los programas de selección, formación, motivación y supervisión.

Áreas curriculares:

• E.S.O. Y BACHILLERATO